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  よく頂くご質問（随時更新） Q.「最近若手の営業担当者と同行して不安になった。社内で揉んだところ中堅の営業担当者も基礎からできてない。研修会社に聞いてみたんだけど、見積もりが馬鹿げている。どこもこんなものなの？どうやって鍛えたらよいか？」 メーカー営業部長 A様 A.大変よくお伺いするテーマです。例えば彼ら／彼女らを見て、こんなことはありませんか？ 営業スタンスを持っていないようだ。日中も社内にいることが多い。 上位２割は自分から工夫して受注を取ってこれるが、中位６割は受身。上司が売上をカバーしてしまう分、成長しない。 提案営業なはずだが、実態はチラシやカタログを配っているだけだったり、配った時の反応を拾ってこれなかったり。ちゃんと分かってないので新製品が売れていない。 他社と比べると、営業の質がぬるいと感じてしまう。 営業前にお客様の事を調べていない。同行前に訊いても答えられない。 上位者や専門部署との営業同行の目的が不明確、依存している。且つ任せれば良いと思っており、専門知識を勉強していない。 そういえば、その世代は営業について体系的に教わったことがない。 社内でロールプレイングをしたことがない。 いかがでしょうか？ これらを解決することが可能です。 またお見積もりについても、一般的な研修会社さんのプログラムでの、施策案やお見積りを出すことが可能です。 ナゼそうなるのか？は利益構造なども含め、直接ご説明させて頂きます。 上手くいかない訓練の多くは、残念ながら受講者のレベルに合っていないプログラムを、コンテンツぎゅうぎゅうに詰め込んだ内容です。1回1日～2日で完了するプログラムがほとんどです。どんなに凄いエーストレーナーが担当しようとも、やりっぱなしにしているととてももったいない事になります。投資がコストになるとはこのことです。 著名なコンサルタントの話を1回聴いてそれを結果に繋げられる人ばかりであれば、もはやこのページを見ている必要もないと思われますが、ご存知の通りなかなかそうは行きません。他にも有名予備校講師の授業を1回受けただけで合格するならば、すでにその実力があるとも言えます。 もちろんスキルの訓練なので、英会話教室と同じく繰り返し練習し、出来ているか？上達したか？を具体的に、ひとりひとりに対応して支援することが必要です。しかしながら、多くはこれをサポートしようとすると予算が跳ね上がり非現実的で、ごく一部の限られた大手企業のみ導入しているのが現状です。 ソノキストのシステムは、ひとりひとりに合わせた上で、サポート可能な仕組みを持っています。 詳細は求められていることやレベル感が異なりますので、初回無料相談をご活用ください。 例えば、下記のようなことが起こりました。 3ヶ月経たないうちに、若手や中堅営業担当者の行動パターンが変化していきました。 ・営業担当者がIR資料を読むようになった。 ・初めて先方役員と面会できた。 ・初めて社員が自主的に社内会議を開いて情報共有をした。 ・売れるタイムマネジメントを実践し、アシスタントら周囲を巻き込む組織変革を起こした。 ・勉強時間が少ないことに気づき、私が社内に顔を見せる度に刺激になっているようだ（笑） このような行動パターンの変化は珍しくありません。 この積み重ねで生産性が向上し、職務や役割も目的に合わせて変わってくることにより、お客様に感謝されながら業績を上げ続ける組織へ開発することができます。 ※ 出張や宿泊も可能です。遠方の場合はお早めにご相談ください。 旅費交通費は別途ご請求させて頂きます。 ※ メールや電話でのご相談も可能です。 お気軽にお問い合わせください。 初回無料相談をご希望の方へ 対面になさいますか？それとも電話でのご相談をご希望でしょうか？ こちらのご相談フォームへご入力ください。 
なおご依頼の時期が同時期に複数重なった場合は、ご相談フォームにご提出頂いた順にお話をお伺いさせて頂きます。 もしお読みになっていらっしゃらない方は、 ナゼこの事業をしているのか？ も併せてお読みいただけると幸いです。 |
