組織開発、人材開発、営業強化、キャリアデザイン、メンタルヘルス、コーチング、カウンセリング、従業員満足、顧客満足、人事制度、研修、社員教育、資格取得、転職支援、ビジネススキル
|
|
社長、営業でお悩みですか？ 学校法人や講演 執筆 取材ご依頼の方へ FAQ ナゼこの事業をしているのか？ |
|
  ナゼその指導はうまくいかないのか？ 例えば、こんなセリフを耳にしませんか？ 「売ってこい！営業する気があるのか！」 「目標達成できないのはセンスが悪い。」 「やる気があるならもっとできるはずだ。」 「続かないのは根性が足りないからだ。」 残念ですが、そんなことを言われても、成果はあがりません。（もしくは既に上がっています） 従業員の方から「悔しいですが、実際に手を抜いているわけではないので・・・」と言ったお声や、時には諦めを通り越し「こういう時、次がんばります、って言えば良いのですか？」ときかれることもあります。 もちろんほとんどの方は「目標達成したい」と思っています。ワザと達成したくない、と思って動いているわけではありません。 もちろんセリフを言う方も「成果を上げて欲しい」と思って言っています。しかしながら残念なことに、他にアプローチの方法を知らないことがほとんどです。 実は、そこには大きな勘違いがあります。 根性論、精神論では、うまくできるようになりません。 精神力はすべての源ですが、それは最後の最後で効いてきたり、にじみ出てくるものです。それを振りかざしたり、それだけで何とかなるものではありません。むしろ「精神力」という正論を使うことによって、思考や行動がとまってしまうのです。 どうやら我々日本人はこの「精神力」さえあれば何とかなる、という嗜好が強いようです。 それではどうすればよいのでしょうか？ どうすれば行動パターンを変えることができるのか？ プロのビジネスパーソンであれ、アスリートであれ、シンプルに言うと３つの繰り返しを徹底するかどうかです。 １．「気づき」を得ること ２． コンフリクト（葛藤）を認識すること ３． 継続して専門家のフィードバックを受けること １．どうやれば「気づき」を得られるのか？ 社外秘も含め、ややセンシティブな内容も含まれているため、こちらのお問い合わせフォームより特別レポートをご請求下さい。 ----- 無料資料はこちらからご請求下さい ----- ２． コンフリクト（葛藤）を認識すること 社外秘も含め、ややセンシティブな内容も含まれているため、こちらのお問い合わせフォームより特別レポートをご請求下さい。 ----- 無料資料はこちらからご請求下さい ----- ３．プロフェッショナルはナゼ継続して専門家のフィードバックを受けるのか？ 一旦気づきを得ても、自分のココロのクセや、身体が覚えている無意識化の反応により、ついつい今までのやり方でやってしまうものです。 これを、何度も何度も繰り返し意図して使うことにより、ほしい結果を出す行動が出る打率を向上させる必要があります。 英会話教室に行っても一回でペラペラにはなりません。 この徹底を大切にするのが超一流で、プロフェッショナルは仕組み化しています。 やりっぱなしにしません。 イチロー選手にも、高橋尚子選手にも、プロの専門家チームがサポートしています。Tiger Woods選手をサポートしたButch Harmonさんは有名ですね。Hay Groupによると、FORTUNE500企業の内57%が1対1で外部の専門家を活用し、25-40%がエグゼクティブコーチと契約しています。最近の研究では投資額に対して529%のリターンがあるとのことです。（また震災の際、政府や電力会社の上層部に、リーダーシップやマネジメントをを補佐する専門家がいてくれたら！と強く思わずにはいられないとのお声を良く伺いました。） 釈迦に説法ですが、 分かっていることと、できることは違います。 スキルを身につけるには4つのステップがあります。 1. 最初はできていないことにすら、気づいていない状態です 2. できていないことに気づき、意図してやるが毎回うまくいくわけではない 3. 意図してやれば、かなりうまくできるようになってきた 4. 意図しなくても、無意識でできるようになっている これを自動車の運転に例えると、 1. なんの知識も無く初めて運転席に座ると、給油口の存在すら思いつかない位 2. 教習所に通い、頭では分かっていても上手く坂道発進できません 3. 初心者マークをつけて、ぎこちないですが運転できるようになってきました 4. ウインカーやギアチェンジ等、意識しなくても運転できるようになりました このサイクルをまわし続けるプロセスの質が、高いレベルに行けば行くほど差がつくように観えます。 もちろん、日本人初のF1エースドライバー小林可夢偉選手も、9歳のカート体験から始まっています。 分かってるつもりだけど、変わらないのは？ 研修で毎回苦笑が起きつつ妙に盛り上がるセッションがあります。次のテーマについてディスカッションしてください。（少し考えてみてください） 「毎朝5時に起きて5km走れば健康でエナジーあふれる身体になると分かっているのに！、なぜ走らないのか？」 ちょっと極端すぎるでしょうか。 多くはの場合、この行為に対して自分で意味付け出来ていないからです。 では、次の演習ははいかがでしょうか。出来れば紙とペンを出してかきながら考えてみてください。宜しければ、職場の皆様で一緒にやってみてくださいね。 「やろうと思っているけど、なかなかやれなかったり、うまく続かないことをひとつ思い出してください。」 そして、 「やれなかったり、続かなかったりする理由を思いつくだけたくさんあげてください」 いかがでしょうか？ 初回無料相談をご活用されたい方へ 対面になさいますか？それとも電話でのご相談をご希望でしょうか？ こちらのご相談フォームへご入力ください。 
なおご依頼の時期が同時期に複数重なった場合は、ご相談フォームにご提出頂いた順にお話をお伺いさせて頂きます。 続きをお読みになりたい方は、 次に、ナゼ続かないのか？ ココロのクセについて説明します。 |
